Analisi di mercato

L’analisi di mercato è il processo strutturato di raccolta, organizzazione e interpretazione dei dati relativi a un mercato specifico. Consente a imprese e professionisti di comprendere domanda, offerta, concorrenza, trend di settore e caratteristiche dei potenziali clienti. È uno strumento fondamentale per sviluppare strategie commerciali efficaci, valutare nuovi segmenti e orientare investimenti in modo realmente data driven.

Per valutare in modo completo un mercato o un segmento, l’analisi può essere condotta su due livelli distinti: la macro analisi, che osserva il contesto generale, e la micro analisi, che approfondisce le caratteristiche specifiche delle imprese e dei potenziali clienti.

Analisi macro

L’analisi macro esamina il il contesto economico, politico e istituzionale di un Paese o di un’area geografica. Considera indicatori quali andamento del PIL, inflazione, stabilità monetaria, solidità del sistema finanziario e livello di rischio Paese.
Questa valutazione permette di identificare mercati stabili, affidabili per investimenti, espansione internazionale o valutazione di nuove opportunità.

Analisi micro

Questa analisi permette di identificare segmenti rilevanti, costruire liste marketing mirate, individuare nuovi target commerciali o nuovi segmenti di mercato.
L’analisi micro approfondisce le dinamiche del mercato di riferimento, focalizzandosi su imprese e potenziali clienti.

Analizza elementi quali:

• settore economico (codice Ateco)
• dimensioni e struttura aziendale
• fatturato, numero di dipendenti, forma giuridica
• performance e rating aziendale
• età dell’impresa, comportamenti d’acquisto e altri indicatori utili

Grazie a questi dati è possibile individuare segmenti rilevanti, costruire liste marketing mirate, identificare nuovi target commerciali e valutare opportunità di crescita su specifici cluster di imprese.

Perché è importante

L’analisi di mercato è essenziale per adottare un approccio realmente data driven. Permette di trasformare informazioni oggettive in decisioni strategiche più solide, riduce i rischi e migliorare l’efficacia di strategie commerciali e piani di marketing.
Integrare analisi macro e micro offre una visione completa del contesto competitivo, favorisce una migliore segmentazione e consente di adattare prodotti, servizi e investimenti alle caratteristiche reali del mercato.

CHI SIAMO

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